1. 淺談調味品經銷商的小終端建設

    所屬分類:{aspcms:sorttitle} | 2014-04-25 10:19:05 | 點擊: | 

     中興糖業訊:最近遇到一個很奇特的現象:國內的調味品經銷商大部分在做超市,做批發流通,做餐飲酒樓,只有一小部分在做BC類甚至更小的終端,但凡生意做得大的經銷商企業BC類甚至更小的終端基本上沒做,或者是就那么幾個人的隊伍在那里開發,賣點算點。一些銷量全國排名在前十的經銷商也不例外,由此可以看到,貌視銷量已經做到頂峰的經銷商企業,小類型的終端就可能就是您的企業下一步需要突破的目標。如何來認識小終端?如何低成本啟動小終端?對此中興糖業小編給大家做出一些分析闡述

    一、小終端是什么?

    我們的小終端定位為:除常規商超業務部管控的k/A、A類賣場以外的B、C類小型超市、社區便利店、糧油店、食雜店、南雜店

    二、 做小終端的理由是什么?

    1、 就像足球場上隊員之間的配合,場外拉拉隊的吶喊助威,都是為了進球時關鍵的一腳。而所有商品的宣傳、促銷、渠道建設也都是為了終端的“臨門一腳”—即消費者的實際購買。盡管產品的分銷渠道多種多樣,但只有擁有了終端才算擁有了渠道,才能接近消費者,才有實現銷售的機會和可能。因此,決勝終端已經成為眾多企業的營銷準則和競爭手段。

    2、 “渠道制勝,終端為王”的理念如今已經隨著市場競爭的加劇早已成為企業的共識,然而經銷商企業就需要把終端規劃放在戰略的高度,把終端策略放在了戰術層次去考慮。企業在也陷入了很多誤區。例如:我們有很多白糖代理商就直接進終端,利潤高,風險低,還能保證常年要貨,只要我們白糖廠家價格能控制好,除了白糖,紅糖,冰糖,淀粉,蘇打,堿面等,都慢慢會被終端接收,中興糖業常年大量供應白糖,紅糖批發,保證各地經銷商后方不斷貨。

    三,如何低成本啟動小終端?

    第一步:細致的市場調研,科學的規劃。

    第二步:建立小終端建設管理標準。

    第三步:部門組織的規劃、構建、考核體系。

    第四步:部門成員的招聘、培訓。

    第五步:溝通好終端鋪市與物流配送部門的配合問題。

    第六步:鋪市執行。

    第七步:促銷鞏固客情

    第八步:補充利潤型產品提高企業盈利

    最后中興糖業認為,小終端的建設和盈利指標的達到,是一個需要系統思考的問題,需要管理者有發展的眼光、沉得住氣的心態和雷厲風行的作風。明智的管理者要善于利用監督這把利劍,使員工既有緊迫感,又滿懷熱情地投入到工作中去。

     

    聯系我們

    • 公司名稱:石家莊市中興糖業有限公司

      聯系電話:13831144831

      企業QQ:2397899735

      聯系地址:307國道264公里處

    熱點新聞

      91福利国产在线观看_julia无码中文字幕在线看_国产乱人伦av在线a三方_日本一道精品一区二区